在“AI”概念加持下，教育行業(yè)近期涌出的一種新業(yè)態(tài)——“AI自習(xí)室”，正在吸引越來(lái)越多人的重視。
自“雙減”政策執(zhí)行敗興，課外學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)被勒令停止授課。而針對(duì)一心想著“雞娃”的家長(zhǎng)來(lái)講，找到一個(gè)能幫孩兒提高成績(jī)，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所，成為了最要緊的事。
大概是從今年暑期起始，“AI自習(xí)室”數(shù)以倍增地出此刻全國(guó)各地，尤其是在中小學(xué)臨近的大街小巷，在家長(zhǎng)圈越傳越開(kāi)。
公開(kāi)資料表示，截止2024年7月，全國(guó)共計(jì)已然開(kāi)了5萬(wàn)家AI自習(xí)室，其中非常多位置于城鄉(xiāng)結(jié)合部和小縣城。
相較于傳統(tǒng)自習(xí)室，“AI自習(xí)室”中的每張課桌上多了一個(gè)平板電腦（學(xué)習(xí)機(jī)），經(jīng)過(guò)系統(tǒng)完成教育和課題練習(xí)，這便是“AI”的核心部分。
對(duì)此，有的家長(zhǎng)率先嘗試，亦有的心里存疑。
“智學(xué)”還是“智商稅”？
旺旺屋經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞搜索，在商家舉薦平臺(tái)中看到有“趕考小狀元”“科大訊飛”“贏滿(mǎn)分”等多種品牌的AI自習(xí)室，隨即找到兩家評(píng)分較好的店面一探到底。
在北京市東城區(qū)的一所中學(xué)對(duì)面，有一棟看上去年時(shí)已久的大樓，步行到三層拐角處，便是第1家門(mén)店。
正值放學(xué)高峰時(shí)間，店里卻很是冷清。店門(mén)口站有一位三十歲上下的“督學(xué)師”，正在等待學(xué)生到來(lái)。
所說(shuō)“督學(xué)師”，類(lèi)似于班專(zhuān)家，對(duì)來(lái)自習(xí)的孩兒起到監(jiān)督功效，亦能夠幫忙解答學(xué)習(xí)問(wèn)題。
一樣是在門(mén)口位置，偌大的易拉寶和海報(bào)吸引視線，加粗字體的“AI伴學(xué)獨(dú)創(chuàng)優(yōu)良，精細(xì)查缺補(bǔ)漏”標(biāo)語(yǔ)讓人好奇。
走進(jìn)這家AI自習(xí)室，里面有十余個(gè)帶有隔斷的座位，每一個(gè)課桌上都整齊安置著一臺(tái)“人教通”平板電腦。除此之外，還有紙張、打印機(jī)、文具等供學(xué)生運(yùn)用。
“督學(xué)師”向旺旺屋介紹，“AI自習(xí)室是在今年興起的，這家店剛開(kāi)幾個(gè)月。吸引的重點(diǎn)是小學(xué)至高中的學(xué)生。區(qū)別公司所用的AI學(xué)習(xí)機(jī)不同樣，但基本都是全科覆蓋。外面學(xué)科培訓(xùn)課不讓上了，家長(zhǎng)又想讓孩兒多學(xué)點(diǎn)，因而前來(lái)咨詢(xún)?！?/span>
談及這種AI教育的優(yōu)良，“督學(xué)師”拿起平板展示。先是讓學(xué)員完成一套有十幾道題的測(cè)試，隨即系統(tǒng)會(huì)按照錯(cuò)題梳理出學(xué)生不熟練的知識(shí)點(diǎn)，并形成“鞏固練習(xí)”題庫(kù)供學(xué)生反復(fù)練習(xí)。
倘若學(xué)生在平時(shí)作業(yè)或考試中遇到難解的題，亦能夠拍照上傳獲取解析。另外，AI系統(tǒng)還供給網(wǎng)課錄播講解，課程同步學(xué)校課本內(nèi)容。
“AI教育通常能幫孩兒提高10到20分不是問(wèn)題，還能同期培養(yǎng)孩兒的自學(xué)習(xí)能力?！倍綄W(xué)師說(shuō)。
從服務(wù)價(jià)格來(lái)看，AI教育并不方便宜。小學(xué)生月卡是2280元（20次，每次2小時(shí)），初中生月卡是2580元，而高中生月卡是2980元。但比起數(shù)百元一小時(shí)的家教，確實(shí)有引誘力。
第二家門(mén)店的狀況與第1家近乎一致，但亦一樣冷清。
AI概念炒的火熱，為么來(lái)上課的學(xué)生卻不多？
北京一家曾在今年暑假開(kāi)辦過(guò)AI自習(xí)室，后來(lái)放棄的老板向旺旺屋暗示，“招生很難，倘若不是假期，攢5個(gè)人開(kāi)課都費(fèi)勁。這類(lèi)店很難在一線城市存活下去，由于這兒不缺師資，大都數(shù)家長(zhǎng)還是信不外AI教育。反而在小一點(diǎn)的城市，有的店年利潤(rùn)能做到百萬(wàn)。”
話說(shuō)回來(lái)，AI教育究竟有“奇效”嗎？
家長(zhǎng)們對(duì)AI自習(xí)室的反饋褒貶不一，有的家長(zhǎng)說(shuō)孩兒學(xué)習(xí)積極性有所加強(qiáng)，自學(xué)能力加強(qiáng)。但亦有家長(zhǎng)覺(jué)得孩兒的成績(jī)并無(wú)太大變化，反而顯現(xiàn)上課分神，思維固化的狀況。
在北京市海淀區(qū)某高中任教的一名高級(jí)教師對(duì)旺旺屋暗示，“我會(huì)擔(dān)心AI教育的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，以及長(zhǎng)期這般教育是不是會(huì)讓孩兒形成電子依賴(lài)?！?/span>
另一位在K-12教育行業(yè)有十年教育經(jīng)驗(yàn)的老師認(rèn)為，當(dāng)前AI教育還遠(yuǎn)達(dá)不到高水平。用它背背英語(yǔ)單詞還能夠，其他學(xué)科的教育水平還是不行?！暗?span style="color: green;">針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生來(lái)講，AI的確平衡了教育資源匱乏的問(wèn)題?！?/span>
家長(zhǎng)心理：“低成本造神”
雖然說(shuō)不可“一竿子打死”AI教育，但在課程選取上，意見(jiàn)家長(zhǎng)多觀察、多認(rèn)識(shí)，以防花了冤枉錢(qián)被當(dāng)成“韭菜”。
前不久，央視網(wǎng)直接點(diǎn)名AI自習(xí)室，“經(jīng)過(guò)將五六千元一臺(tái)的AI學(xué)習(xí)機(jī)賣(mài)給想要孩兒提分的家長(zhǎng)，再提出能夠幫看管孩兒自習(xí)收取托管費(fèi)，AI加持下的‘新教培’正在作為一門(mén)掙錢(qián)的好生意。然而，自習(xí)室里的孩兒絞盡腦汁應(yīng)付AI出題，由于一旦做錯(cuò)系統(tǒng)會(huì)始終出題，到最后學(xué)生為了正確率死記硬背答案。最開(kāi)心的時(shí)候是孩兒在AI自習(xí)室玩五子棋老師裝看不到。”
在江蘇省揚(yáng)州市寶應(yīng)縣，一位已然從AI自習(xí)室離職的“督學(xué)師”肖女士向旺旺屋暗示，“確實(shí)有這種狀況。小學(xué)、中學(xué)的學(xué)生都在一個(gè)房間，難免有調(diào)皮搗蛋的，想要絕對(duì)安靜是不可能的。”
“大都數(shù)監(jiān)管老師都無(wú)教師資格證，為學(xué)生每日部署的學(xué)習(xí)任務(wù)千篇一律，更不曉得幾年級(jí)對(duì)應(yīng)有啥知識(shí)點(diǎn)。為了哄孩兒，看到學(xué)生在玩游戲亦不制止，只要安靜就行?！?/span>
她直言，“這種AI自習(xí)室便是抓住家長(zhǎng)想‘低成本造神’的心理。咱們這邊小學(xué)最便宜的家教亦得100塊錢(qián)一小時(shí)，中學(xué)更貴，一個(gè)學(xué)期家教費(fèi)要好幾萬(wàn)，相比起來(lái)AI便宜得多。”
“至于學(xué)習(xí)效果，我只能說(shuō)，基本是孩兒反復(fù)刷一種類(lèi)型的題，再回校園聽(tīng)聽(tīng)課程，提點(diǎn)分?jǐn)?shù)不是難事。倘若孩兒真有自制力和學(xué)習(xí)能力，應(yīng)該亦不會(huì)送到這兒，在家亦能完成。”肖老師說(shuō)。
“不起眼”的自習(xí)室，一年?duì)I收近千萬(wàn)
在肖老師看來(lái)，“AI自習(xí)室”是個(gè)很暴利的生意，想做這類(lèi)生意的成年人乃至比想上課的學(xué)生更加多。
“開(kāi)店幾十萬(wàn)元的投入，半年回本，一年賺了200萬(wàn)。眼看能掙到錢(qián)，之前的老板又新開(kāi)了一家店。”肖老師回憶道。
“對(duì)學(xué)員來(lái)講，5800元的學(xué)習(xí)機(jī)是標(biāo)配。雖然說(shuō)是自愿購(gòu)買(mǎi)，但試用一星期后學(xué)生都會(huì)跟家長(zhǎng)鬧著買(mǎi)。要上什么學(xué)科再另一收費(fèi)，一科一千元?！?/span>
肖老師直言，“針對(duì)有些小地區(qū)的家長(zhǎng)來(lái)講，‘望子成龍’心切，但對(duì)新事物的認(rèn)知程度并不高，容易被‘忽悠’?！?/span>
為了深入探究“AI自習(xí)室”的經(jīng)營(yíng)策略，旺旺屋亦與公司加盟負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。
某連鎖加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉先生介紹，“無(wú)需加盟費(fèi)，只要保準(zhǔn)每月最低向總部進(jìn)貨5臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，單價(jià)為3680元。后續(xù)倘若每月進(jìn)貨量能增至50臺(tái)，單價(jià)可降至2680元?！?/span>
他介紹，“同款學(xué)習(xí)機(jī)在官方網(wǎng)店最高會(huì)標(biāo)價(jià)到8980元，且始終不參與任何降價(jià)活動(dòng)。不擔(dān)心銷(xiāo)量，便是為了做個(gè)背書(shū)，讓家長(zhǎng)看到學(xué)習(xí)機(jī)很值錢(qián)。”
“直接向客戶(hù)賣(mài)機(jī)子已然不是當(dāng)前主流營(yíng)銷(xiāo)手段，由于會(huì)導(dǎo)致大都數(shù)家長(zhǎng)反感。此刻更流行加強(qiáng)課費(fèi)贈(zèng)送機(jī)子的說(shuō)法，家長(zhǎng)心里一算更易接受?！?/span>
劉先生介紹，“區(qū)別城市課費(fèi)定價(jià)不一。假如收一個(gè)學(xué)生9800元年費(fèi)，去除機(jī)子和房租水電等成本，一年從一個(gè)學(xué)生身上基本能掙到四五千元。一百個(gè)學(xué)生便是四五十萬(wàn)的利潤(rùn)。倘若學(xué)生第二年還續(xù)課費(fèi)，少了機(jī)子成本，利潤(rùn)還能更加多?！?/span>
他暗示，“在山東、河北這類(lèi)高考大省，尤其是小一點(diǎn)的城市更好做些。河北的一個(gè)加盟商今年擴(kuò)張到3家店，此刻有700多個(gè)學(xué)員，課程年費(fèi)定價(jià)是14000元，算下來(lái)一年?duì)I收近千萬(wàn)。”
辦AI自習(xí)室亦非總是順利，遇到家長(zhǎng)需求退費(fèi)的狀況，這些公司一般會(huì)和家長(zhǎng)協(xié)商，機(jī)子的花費(fèi)退不了，剩余課時(shí)的花費(fèi)能夠退?；蚴钦f(shuō)服家長(zhǎng)先讓孩兒上著，倘若最后提分效果欠好，能夠退課費(fèi)。
“說(shuō)到底，核心是把機(jī)子的利潤(rùn)掙到手，課費(fèi)掙到多少算多少?！眲⑾壬f(shuō)。
