照片源自：圖蟲記者 | 查沁君 孟令稀編輯 | 楊悅疫情催化在線教育，課程從線下轉至云端，學習場景從學校轉移到家庭，翻譯蛋、智能答題板、口袋打印機、詞典筆、智能臺燈，這些新興時代的智能學習制品，已然悄悄地地出此刻許多家庭中。越來越多的教育機構加入了這一賽道。據多鯨資本教育科研院預測，明年年K12教育智能硬件市場規(guī)模將達570億元。智能教育硬件賽道選手分為互聯網企業(yè)和傳統(tǒng)教育硬件廠商兩類，前者包含科技機構和互聯網教育公司，坐擁技術、平臺和流量優(yōu)良；后者則擁有供應鏈和營銷優(yōu)良。制圖：孟令稀小米（01810.HK）早在2019年6月就已經過“小愛老師”英語學習機正式入局智能教育硬件市場；同年，科大訊飛（002230.SZ）一口氣發(fā)布5款硬件制品。2020年10月，字節(jié)跳動推出首款智能教育硬件大力智能作業(yè)燈；今年3月，百度（09888.HK）推出“小度智能學習平板”智能屏。騰訊教育亦聯合暗物智能發(fā)布AILA智能作業(yè)燈。教育機構亦不甘落后。網易有道（NYSE：DAO）始終在圍繞教育硬件布局，旗下制品包含翻譯蛋、智能答題板、口袋打印機、詞典筆等。另據晚點LatePost報告，作業(yè)幫正計劃在今年8月前后推出旗下首款智能臺燈，日前已起步平板項目；猿輔導據叫作已與工廠簽定智能寫字板關聯訂單，并在深圳組建硬件團隊。好將來（NYSE：TAL）為硬件業(yè)務成立單獨的分部，據叫作日前正籌劃智能臺燈項目；新東方（NYSE：EDU）一樣計劃推出類似制品。

為么爭做硬件？

尋找新的流量入口是原由之一。

4月20日，藍象資本投資副總裁陳晶接受界面教育tel采訪時暗示：“線上買流量是最快的方式，但倘若這種方式已然無機會了，那大眾就只能再尋找其它能規(guī)?；@取用戶、并霸占用戶場景和時間的東西?！?/span>盡管流量焦慮客觀存在，但亦有賽道內玩家否認這一說法。“學習硬件談入口為時尚早?！本W易有道在近期的書面回復中告訴界面教育，“咱們做硬件的初衷不是為了入口，而是為用戶處理線下學習場景的問題?！?/span>在網易有道看來，“盯著入口做，這種制品思路很難產生有價值的創(chuàng)新。此刻任何一個學習硬件，包含學習平板，每年400-500萬的出貨量都無做到入口效應，因此此刻談入口還為時尚早。”其二是龐大的市場需要。自疫情敗興，各類智能教育硬件需要激增。據多鯨統(tǒng)計，上市不到一年的大力智能作業(yè)燈去年出貨量30萬臺，預計2021年出貨量將達200萬臺；網易有道詞典筆3在京東自營官方旗艦店上的評估已超20萬條。據IDC統(tǒng)計，日前學習機占比最大的是面向K12人群的學生平板，關聯品牌包含步步高、優(yōu)學派、讀書郎、小霸王、科大訊飛等。學生平板需要季節(jié)性較強，寒暑假時期的出貨量會有顯著提升。2019年中國學生平板市場的出貨量約410萬臺，預計2021年將會達到470萬臺。另外，智能硬件還作為教育機構新的營收源自。網易有道教育2020年四季度硬件收入達2.37億元，同比增長253.8％，已作為該機構第二大營收源自。網易有道CEO周楓在2020三季度tel會上暗示，爆款教育硬件能夠與平臺制品形成交叉導流和功能協同。“有道有22％的營銷額來自于自有流量，同比增長188％。其中，智能學習設備是有道精品課有力的轉化源自。三季度，有道詞典筆的出貨量達近25萬臺，超70％的用戶來自K12，且這個數量仍在快速增多?！敝軛?span style="color: green;">叫作。

“大機構的燒錢游戲”

“硬件是大機構的游戲，它是一個比較燒錢的賽道。”陳晶對界面教育說。

硬件是存貨規(guī)律。陳晶解釋，“就相當于開超市，你需要先備貨才可賣東西。在真正產生收入之前，硬件需要先支出，那樣錢從哪來？”門檻高、投入周期長是硬件行業(yè)的明顯特點，想要進軍硬件，就得先構建起開發(fā)、設計、供應鏈、量產、定價、分銷等繁雜體系。陳晶算了筆賬，一萬臺設備寓意著一萬個注冊用戶，數量上看，并不算多。但假設一臺設備的成本為1000塊錢，就需要墊1000萬進去，而這個項目可能連續(xù)半年到一年。“此刻哪個小機構的賬上會隨時放個1000萬？”“斷貨不會殺死你，然則庫存會殺死你?！睋h面商場報告，網易有道硬件負責人李童曾一再和團隊成員如此強調。在保證制品的交付成本、品質能夠做得更好的同期，還必須保證交付的時效性，不至于中間顯現太多的庫存積壓或斷貨的情況，這對企業(yè)的供應鏈管理能力是一大考驗。在教育硬件賽道內，網易有道占有一席之地，屬于較早入場、并率先吃到教育硬件紅利的教育機構。據陳晶介紹，網易有道研發(fā)了非常多針對硬件的技術，例如硬件的手寫、觸控功能；基于硬件還研發(fā)了非常多軟件，這部分技術除了自用以外，網易有道還會授權給其他的硬件廠商，單授權費每年都能達到數千萬。據有道介紹，“詞典筆2代、3代一共申請了30多項發(fā)明和外觀專利，這兒面有些核心的關鍵技術都包含在內?！边@些技術和專利亦是構建競爭壁壘的關鍵。途徑建設上，“網易有道在全國大概研發(fā)了四五千個經銷柜臺，有點像小天才tel手表?！标惥缑娼逃f。小天才手表是步步高旗下制品，該機構成立于1995年，據鋒面商場報告，截止2020年，步步高在全國布局超過超過18000個終端營銷網點，在各省區(qū)重點城市設有超過400家服務體驗店，服務覆蓋中國大陸各級城鄉(xiāng)。借助龐大且成熟的線下營銷網絡，小天才手表在2019年的出貨量達604.5萬臺，同比增長高達53.1%。另據IDC數據表示，小天才手表在當年作為中國智能穿戴設備出貨量排名第4、一度超過蘋果等品牌。站在投資人的方向，陳晶認為：“有道的思路是很扎實的，既有經銷點，又有品牌，還有一兩個成熟的爆款制品?！?/span>針對硬件業(yè)務在有道內部的定位，網易有道告訴界面教育：“在線課程和服務、學習硬件，都是聚焦在學習場景之下很好的處理方法，有道做教育更加是期盼做教育的基本設施，為公眾帶來更好些學習體驗?！?/span>在網易有道看來，“硬件制品必定是在家庭學習場景下的一個剛需。從起始做硬件，咱們就堅信，將來會有巨大的想象空間?！?/span>從日前布局教育硬件的互聯網機構來看，字節(jié)跳動在教育硬件行業(yè)的布局發(fā)力顯著。除了已然推出的大力智能作業(yè)燈外，還在開發(fā)多款教育硬件，包含教育平板、口袋學習打印機、兒童早教機等。但僅從“智能臺燈”這一概念來看，并非是字節(jié)跳動的原創(chuàng)，據陳晶介紹，“非常多臺燈廠商在這塊已然有過嘗試。”她告訴界面教育：“以前的傳統(tǒng)臺燈屬于薄利多銷，每年能夠賣出數百萬臺，但針對她們而言，每年賣500萬臺的燈，然則并不曉得這500萬的用戶在哪里?！?/span>因此臺燈廠商亦在尋求轉型，將傳統(tǒng)臺燈做更加多互聯網化的改造，智能臺燈因此呢而誕生，廠商亦能獲取可反復觸達的用戶。與此同期，“智能”的概念亦能夠讓臺燈賣出更高的價格。字節(jié)跳動瞄準這塊“蛋糕”后，傳統(tǒng)臺燈廠商自然斗不外互聯網大廠。陳晶向界面教育分析：“首要，字節(jié)跳動此刻想做的便是家庭場景，而臺燈覆蓋的正是家庭場景中的作業(yè)場景。其次，硬件比較適合字節(jié)跳動去做，況且亦最有可能被智能化，由于她們有較強的引擎和數據能力?！?/span>猿輔導、作業(yè)幫在硬件方面的嘗試則都集中在打印機上。前者推出小猿錯題打印機，將小猿搜題及猿題庫綁定；后者經過并購將喵喵機收入麾下，背面是超3億的海量題庫。實質上，打印機本身并不尤其依賴尖端技術，但經過與K12線上資源和數億題庫打通，一款平平無奇的打印機最終找到與自己適配的龐大剛需市場。

內容難過硬件本身

“非常多硬件同質化太嚴重了，制品創(chuàng)新的差異性不顯著，好多功能說實話在教育教育上不必定用得上，然則又過大地宣傳了這些功能。”

2020年教育裝備展上，一位來自深圳的參展商告訴界面教育。據多鯨科研院調查，日前市面上的大部分智能教育硬件產品功能雞肋，極少有制品可滿足家長實現孩兒成績提高、學習效率加強、教育資源獲取、學習過程參與、兒童用眼守護的需要。另外，部分主打語音識別和人臉識別的制品準確率并不高。有些主打陪同的教育硬件，不僅不可有效替代父母的輔導功能，反而增多了家長的付出成本。在制品創(chuàng)新上，“想要讓大眾真正持有一款新的硬件是很難的。這款制品要是做的太極端，很難拓展用戶；要能滿足普羅公眾的需要，又怎樣找到這么一個空白的點呢？”陳晶說。相比教育硬件本身，內容和教研能力更難。“就好比你買一本教輔，你會留意它的印刷嗎？肯定是它的內容，因此學習平板里面裝的東西到底好欠好，才是問題的關鍵?！标惥缑娼逃f道，用戶購買的不是一個無生命力的硬件，用戶需要的是越來越懂她們習慣的處理方法，硬件只是承載服務和采集數據的端。科大訊飛智能學習機負責人章繼東曾公開暗示，真正進入K12 之后，是要完全回歸內容，教育硬件本身并不是需要尋求差異化的方向。但實質上，真正能做好硬件+軟件+內容三大塊的機構少之又少。“讓做硬件的機構去做軟件就已然很難了，倘若你還要讓他去做內容，就太為難他了，這亦是為何好多機構無辦法做的一個很重要的原由，他處理不了這么多問題?！?nbsp;陳晶說。因此呢，既擁有扎實的內容教研能力、同期持有資金和技術支撐的教育機構，此時優(yōu)良盡顯。能夠預見的是，將來智能教育硬件行業(yè)的馬太效應亦會愈發(fā)明顯，巨頭角力下，這個有待研發(fā)的百億市場或許將迎來下一浪花潮。

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